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创业民工加薪秘诀:像融资一样跟老板提加薪

创业资讯
发布时间: 2017-01-11 10:07     来源: 聚募     阅读: 1089

创业民工,顾名思义就是在创业公司打工的基层员工,跟每年年底农民工兄弟们着急上火地问包工头要工钱一样,现在这个时候,创业民工们也在关心能不能升职加薪、年终奖能发多少的问题。


年终奖这个事儿吧,主要基于当年的业绩,可操作余地不是很大,加薪的事儿到还能抢救一下。按照国人的习惯,一般都会在农历年前确认全年的预算 ,如果这个时候不探探底,等预算方案确定就更没有翻身的机会了。现在留给你提加薪的时间已经不多了。


作为亚太区最腹黑的心机GIRL,让我来手把手地教你优雅地跟老板提加薪。




作为创业民工所在的大部分创业团队都缺乏完善的晋升制度,特别是遭遇2016年的寒冬期之后,缩减开支几乎是所有创业者都面临的难题。在这个时候,会哭的孩子有奶吃,寄希望于老板的主动,是一件过于被动的事情。


要在2017年初跟创业老板谈妥加薪的事情,难度系数约等于直角分腿组合支撑转体360度。但是有难度,不等于没可能,只要用对姿势。



一般人谈加薪的姿势都是哭穷,比如说房租涨了,丈母娘要我买房,老婆要生二胎了,希望老板可怜可怜你。示弱,没人会同情你。你用这样的理由去跟老板谈加薪,其实就是在赌老板的心情。


有些人会拿着别的公司OFFER去跟老板谈,这也是非常愚蠢的一种形式,你可以骑驴找马,但是妄想用驴去威胁马,是在赌老板的容忍度。


以上的姿势非但不雅,而且把谈判的决定权完全交给了老板。其实作为一个普通的员工跟老板谈薪资,我们本身就是弱势群体,掌握主动权是这场谈判中的制胜关键。在这里我们可以借鉴一下跟投资人谈融资的策略去跟老板谈加薪。


投资人看重的是项目未来的盈利能力,结合项目过去的表现和未来的市场需求来判断是非值得投资,加薪也是一样。


先跟老板谈谈公司2017年的战略规划,将在那些领域大展宏图,营造出江山如此多娇均已落入君手的大好局面,核心目的就是要把老板聊嗨。


话锋一转,但是现在我们要实现这个目标在人员架构上还有很大的缺口,需要补充XX、XX、XX等岗位,这些岗位在人力市场上的平均薪资水平是N(记得在算上行政成本),老板内心一凉。


话锋再转,不过本人作为积极向上的优秀员工,愿意承担其中某一方面的责任。老板内心一喜,正准备给你点赞。


话锋继续转,但是我在那方面确实没什么经验,需要花钱、花时间持续提升的业务能力,而且如果我花更多的时间在新的业务上,我妈/我女朋友/我丈母娘会用“没见你多挣钱,干嘛这么替公司卖命”来唠叨我,让我无法专心工作。


你这么一说老板他就懂了。





简单的说就是第一步描绘市场需求(战略目标),第二步强调市场痛点(人员缺口),第三步,表明自己的核心竞争力(态度积极、过往表现良好),第四步,说明加薪后(融资后)的资金用途(提升能力)以及投资回报(专注工作)。


可能有人会觉得这样一来其实是一个人干了两个人,甚至N个人的活,虽然加了薪,但是工作量和工作压力都增加了,值得吗?


表面上看,工作量确实增加了,但是我们要明白,工作成果虽然属于公司,可经验是你的。个人认为当你还在以薪水作为主要收入来源的阶段,提升能力比积累财富更重要。而且,其实有些事儿,就算不是你自己主动站出来,早晚还是会落到你头上,早点提出来至少你还有挑选的余地,还能作为谈判的筹码,何乐而不为。



那么,照这么说了之后,老板可能会有哪些反应呢?


最好的结果当然就是爽快的答应了,那我们就愉快的继续往前走。


如果你的老板指出了你在过去工作上还有很多需要提升的地方——明知道自己本职工作就没做好还去玩这么高难度的动作,我只能说少侠,好胆识!不过,至少在老板面前刷了个存在感,下次有匹配你能力的工作,老板也愿意会给你机会,虽然你的当务之急还是解决本职工作的问题。


那老板会不会是故意找茬呢?一般情况下不会有老板在员工表了忠心之后说这么煞风景的话,除非刚好他也看过我这篇文章,已经知道了你的套路……


也有可能,老板会说“今年公司真的是很困难,等XXX我就XXX……”,如果你不想等,随时可以调转墙头,只要你能承担得起这背后的风险和成本,如果还有继续风雨同舟的决心,那与其等待遥遥无期的兑现不如现在就曲线救国,改为申请带薪假、培训机会、高级职称等其他形式的福利。





为什么我要如此丧心病狂地“教唆”你变着法子去撸公司的羊毛?



薪资,是市场对个人价值的估值。

国人受儒家思想的影响太深,自古追求“天然去雕饰”、“无为而治”、“与世无争”的道德情操,不擅长争取权益,甚至耻于表现自己,个人价值是长期被低估的。在创业大潮下,越来越多的创业者学会了讲故事、说情怀、做包装,但是对于大多数创业民工来说这项业务依然不是很精通。大部分人都不敢提加薪,怕被拒绝,更怕在领导眼中留下斤斤计较的印象。

除非你真的对现在的薪资很满意,但你既然会关注加薪问题就表示已经有想法了,如果最后没加成,你会想是不是自己做的不好呀,到底是哪里不好呢,难道老板是要裁员?这一来二去工作积极性肯定是会受到影响的,还不如跟老板摊明了说。

工作不是谈恋爱,不要玩猜心。


但是,当你按照话术为“融资”做好路演之后,还是得不到预期的回报,那么你就要想一想是不是高估了自己的价值。

如果你所解决的问题,所提供的价值跟以前一样,你就无法获取更高的薪资。往往,我们会因为刚好踩在时代的机遇和红利上,就盲目放大了自己的价值;把工作的成功全归功于自己的成长,忘记平台给予我们的光环。只有当我们把自己作为一个独立核算的单元,借助他人的眼光去衡量的时候,才能看到最赤裸的自己。


从长远的角度来看,估值是锚定在价值上的,价值不增长,估值也很难涨上去。


当我们在渴望高薪的时候,其实是在不断的反问自己,到底给这个社会创造什么样的价值。


只有当你创造的价值足够多,我们才有资格从中获取一点点属于我们个人的光荣和赞美。


祝你,“融资”成功,更祝你,终能实现自己的价值。




天有多黑,路有多长,

我陪着你,

直到功成名就,或者一败涂地。


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