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在不确定的世界里,如何让感情更加甜蜜持久?

创业资讯
发布时间: 2017-08-02 17:48     来源: 恋爱宝     阅读: 278

童话里,王子和公主终于打败了大魔王,他们从此过上了幸福快乐的生活。

电视里,男主和女主消解了误会、打败了反对者,他们拥抱、亲吻,结为夫妻。

然后,故事就结束了。



但是,在真实的世界里,确认情侣关系只是感情道路上的第一步,之后他们还将面临从爱人到伴侣、再到夫妻,共同面临家庭生活的琐事。按照心理学家斯滕伯格的爱情三角理论,爱情由激情、亲密和承诺组成,然而现在的年轻情侣们在亲密关系中享受激情的刺激,却不擅长经营感情、磨合生活观念。


当恋爱只剩下激情和亲密的时候,缺乏情感的承诺和生活的羁绊,分手成本变得越来越小,导致现在很多年轻人对感情的态度都很草率。


当经历了几次“Easy Come Easy Go”式的关系之后,有一群年轻人在想如何才能帮助情侣们构建共同的生活观念、为爱情保质保鲜?



阿乐和他的小伙伴们当时还在highing(情趣社交APP)工作之余,脑洞大开的准备做一款恋爱宝的项目——通过建立一个随存随取的情侣联名账户,情侣约定共同存钱以实现他们愿望清单上的共同目标,而APP根据每天的存钱数额,量化情侣的恋爱进度,通过这种共同的承诺让爱更持久一点。


在产品设计中,阿乐和他的小伙伴们以金钱作为纽带,就是因为在以为的情侣社交关系中,经济观念是重要而又晦涩的,大多数情侣都不好意思提,只能再交往过程中一次次硬碰硬来磨合,很多美满的情侣关系都因为一些难以调和的经济问题而互相伤害、不欢而散。


有了这个初步的想法之后,小伙伴们做了一个极简单的demo版,只有恋爱基金、恋爱日记、愿望清单、恋爱条约几个功能。


在为期13个月的公开测试中,有340对情侣参与使用,最终210对情侣依然维持着恋爱的关系,也就是说分手率(38%)低于国家民政部统计的2016年北京的离婚率。 


恋爱宝创始人阿乐说,其实在过去的一年多时间里,几乎每一对情侣都点过“分手”按钮——感情再好的夫妻,也有50次想要掐死对方的冲动,再美满的婚姻,也有100次想离婚的冲动——但是当用户点了分手之后,APP会展示他们曾经的恋爱日记,当他们看完过去共同经历的点点滴滴之后,再确认是“分手”还是“反悔”,绝大多数人都选择了再抢救一下。而恋爱宝的目的也就是通过设立情感承诺、记录感情点滴、增加情感羁绊,来挽回那些原本幸福的关系。



更令恋爱宝团队惊喜的是,在过去的13个月里340对情侣累计存款680万,账户余额79万,而根据行业数据报告,仅中国市场就有3亿对情侣用户,截止16年情侣聊天产品小恩爱已经获取8000万注册情侣用户,情侣相册产品between在韩国和日本获客800万对。情侣市场是庞大的,而恋爱宝的产品粘性更大,变现场景更丰富。

根据测算,只要能够收获15000对情侣,就能带来400万的收益,而以创始团队共同打下highing情趣社交最高2000万用户的经验来看,这只是他们的一个小目标。



除了大量的资金累积,恋爱宝的愿望清单就是完美的场景电商模式,能为情侣用户提供大量有意思的产品,从电影票、鲜花、巧克力到蜜月旅行、婚纱摄影等不同的商品,综合测算消费转化有30%的毛利。

除此之外,恋爱宝还在开发情侣消费授信、预留功能、结婚险等多种商业模式,其未来的想象空间无限大。



阿乐最近付费体验了国内大多数的婚礼相关的产品,他说,“像百合网、世纪佳缘这样的付费会员模式,兜售的其实是一种可能性,而恋爱宝要做的是帮助用户建立强关系,提供的是一种确定性。








“恋爱宝”项目

将于8月3日晚在聚募微信群内进行路演

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